Koje metode planiranja koristiti kako bi planovi prodaje (i nabave) bili pouzdani?

Tijekom radionice polaznici će naučiti kako ispravno primijeniti različite metode planiranja te odabrati metodu planiranja čiji će rezultat prikazati najvjerojatniju budućnost

Zaduženi ste za izradu poslovnog plana prodaje, a niste sigurni kako kreirati plan koji će predstavljati pomalo ambiciozne, ali prvenstveno ostvarive poslovne ciljeve. Poslovni plan prodaje jedan je od najvažnijih planova u organizaciji s obzirom da iz njega proizlaze planovi ostalih sektora u poduzeću. Iz tog razloga iznimno je važno da poslovni plan prodaje bude pouzdan.

Na temelju podataka o ostvarenju u prethodnom razdoblju možete kreirate planove na način da povijesno ostvarenje korigirate za određeni postotak u skladu s organizacijskim ciljevima. No, takav pristup često skriva zamku. Razlog tome je činjenica da se poslovni rezultat najčešće ne kreće linearno u određenom smjeru jer je podložan različitim vanjskim, ali i unutarnjim utjecajima kao što su primjerice sezonalnost, marketinške kampanje, makroekonomsko okruženje i slično. Iz tog razloga potrebno je analizirati podatke o proteklom poslovanju te kreirani plan testirati koristeći neke od metoda planiranja:

• Vremenske metode
• Linearna regresija
• Testiranje najpouzdanije metode planiranja
• Izrada plana

Na konkretnim podacima polaznici će:

• u excelu primijeniti statističke metode analize
• kreirati planove i izračunati odstupanje ostvarenja od planova
• donijeti zaključke koje metode su polučile najpouzdanije planove za njihovo poslovanje

Radionica je namijenjena:

• svim osobama u organizaciji uključenima u proces poslovnog planiranja
• menadžerima koji rade na poslovima kontrolinga
• menadžerima koji rade na poslovima financija i računovodstva
• poslovnim analitičarima
• voditeljima prodaje
• voditeljima proizvodnje
• voditeljima nabave