ONLINE RADIONICA - Jeste li sigurni u kontroling koji provodite nad prodajom, ključnim kupcima i zalihama?

Niste?

Onda je došlo vrijeme da se vidimo!

Je li dovoljno samo prodati robu, proizvode ili uslugu i ostvariti prihode? Rečenica koju često čujemo glasi: Kako je moguće da imamo toliko prometa (prihoda), a nemamo dobiti? Nije važno samo prodavati, važno je profitabilno prodavati! Jednako tako nije nevažno što prodajemo, a što nam ostaje na zalihi. Jeste li znali da u ukupnim troškovima koje poduzeća stvaraju, troškovi prodane robe zauzimaju visoki postotak udjela? Ove činjenice traže da se informacije koje se odnose na kupce i zalihe jasno strukturiraju i znalački koreliraju. Kako? Dođite na radionicu 17. rujna (četvrtak) u Zagrebu.

Teme radionice:

Kontroling prodaje i kupaca

• strukturiranje, segmentiranje i ocjenjivanje kupaca
• kontroling prodajnih kanala
• ABC analiza prodaje - Paretovo pravilo
• kreiranje kontribucijskih računa uspješnosti kupaca
• poslovna poluga - upravljanje troškovima u prodaji
• prodajne i marketinške aktivnosti - kako izmjeriti ulaganja
• modeli za utvrđivanje rentabilnost kupaca i rentabilnost prodaje
• različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat - analizu osjetljivosti kupaca
• uvjeti prodaje prema kategoriji kupaca
• analizu promjene cijena i monitoring kupaca
• troškove nenaplaćenih potraživanja
• pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce - rentabilnost, koeficijent obrtaja, likvidnost, zaduženost

Kontroling zaliha

• strukturiranje, segmentiranje i strukturiranje stabla zaliha
• KO po grupama proizvoda i njegov utjecaj na rentabilnost
• BGC matrica proizvoda - instrument za upravljanje zalihama
• odnos zaliha i poslovne strategije poduzeća
• kako primijeniti tehnike financijske analize na području zaliha i upravljati zalihama
• što je „cash gap“ i kako zalihe utječu na njega?
• ABC/XYZ analiza zaliha

Radionica je namijenjena:

• upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja kupcima
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja zaliha
• upravi i voditeljima koji rade na drugim rukovodećim poslovima
• vlasnicima poduzeća koji žele poboljšati svoje poslovanje i strukturu bilance te implementirati tehnike upravljanja ključnim kupcima i zalihama
• menadžerima čiji je zadatak unaprijediti poslovanje poduzeća
• voditeljima komercijale i prodaje
• voditeljima marketinga