Kontroling prodaje, kupaca, zaliha i dobavljača – kroz studije slučaja i modele

Rečenica koju često čujemo glasi: Kako je moguće da imamo toliko prometa (prihoda), a nemamo dobiti? To samo dokazuje da nije važno samo prodavati, već da je još važnije profitabilno prodavati! Zato nije nevažno što prodajemo, a što nam ostaje na zalihi. Jeste li znali da u ukupnim troškovima poduzeća, troškovi prodane robe zauzimaju visoki postotak udjela kod poduzeća koja se bave trgovinom, a troškovi sirovina i materijala kod poduzeća koja se bave proizvodnjom? Zbog svega navedenog poduzeća trebaju imati jasnu politiku upravljanja i kontrolerskog praćenje kupaca i prodaje te zaliha i dobavljača, jer kroz nju upravljaju i svojim poslovnim rezultatom. Na radionici 2. lipnja (četvrtak) u Zagreb i online proći ćemo kroz studije slučaja i modele koji će vam pomoći da upravljanje prodajom, kupcima, zalihama i dobavljačima podignete na višu razinu.

Sadržaj radionice:

Kontroling prodaje i kupaca

• strukturiranje, segmentiranje i ocjenjivanje kupaca
• kontroling prodajnih kanala
• ABC analiza prodaje - Paretovo pravilo
• kreiranje kontribucijskih računa uspješnosti kupaca
• poslovna poluga - upravljanje troškovima u prodaji
• modeli za utvrđivanje rentabilnost kupaca i rentabilnost prodaje
• različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat
• analiza promjene cijena i monitoring kupaca
• nenaplaćena potraživanja i njihovi troškovi
• pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce - rentabilnost, koeficijent obrtaja, likvidnost, zaduženost

Kontroling zaliha i dobavljača

• strukturiranje, segmentiranje i strukturiranje zaliha – stablo zaliha
• KO po grupama proizvoda i njegov utjecaj na rentabilnost
• BGC matrica proizvoda - instrument za upravljanje zalihama
• odnos zaliha i poslovne strategije poduzeća
• cash gap i kako zalihe utječu na njega?
• ABC/XYZ analiza zaliha
• Strukturiranje, segmentacija i ocjenjivanje dobavljača
• Kraljičeva matrica u upravljanje nabavom i dobavljačima

Radionica je namjenjena:

• kontrolerima i menadžerima (CEO, COO, CFO)
• direktorima prodaje i nabave

Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.